لماذا يبدأ كل مشروع بأسبوعين يمكنكم الحكم عليهما

مشكلة العروض

العرض وعد مكتوب قبل أن يلمس أحد الجزء الصعب. والجزء الصعب هو حيث تفشل المشاريع: المشتري الذي لا يتصرف كما افترض العرض التقديمي، والتكامل الذي يفتقد الربط الذي كان يُفترض أن يوفره، والمشهد الذي لا يحافظ على معدل الإطارات على الهواتف التي يملكها العملاء. لا يستطيع العرض أن يعرف هذا. أما أسبوعان من العمل الحقيقي فيستطيعان.

ما الغاية من الأسبوعين

قطعة حقيقية واحدة، تتجاوز الجزء الصعب، يمكنكم الحكم عليها. لخطة دخول السوق: العميل والعرض والسعر والقنوات، مكتوبة ومتفق عليها. ولأداة التهيئة: منتج واحد بكل خياراته، بالسرعة الكاملة على أرخص هاتف يهمكم. وللمساعد: حقائقكم الفعلية، وقناة واحدة، ومهمة واحدة. وللمنصة: الميزة الواحدة التي يعتمد عليها كل شيء، تعمل على بياناتكم الفعلية. وحواف غير مصقولة في كل ما عدا ذلك، عن قصد.

ما ليس الغرض منهما

ليسا تمريناً في التصميم. ولا مستنداً يُكتب لذاته. ولا نموذجاً استعراضياً يُبنى للإبهار ثم يُرمى: ما يُنجز في الأسبوعين هو المرحلة الأولى من العمل، باسمكم، وإن توقفتم تحتفظون به.

لماذا يُحدَّد النطاق أولاً

كي يكون القرار سهلاً، والتراجع عنه سهلاً. نحدد نطاق الأسبوعين معكم في المكالمة الأولى، ونكتب التاريخ. وإن فاتنا التاريخ فلا تدفعون عنه. وبعد الأسبوعين يكون بين أيديكم شيء حقيقي، وخطة بمراحل وتواريخ، والخيار لكم.

متى نتخطاهما

صفحة الإطلاق أو موقع الشركة البسيط لا يحتاجان إليهما؛ فالعمل معروف. أما كل ما فيه مجهول فيحتاج إليهما.