بيعوا للأشخاص المناسبين، بالسعر المناسب.

الخطة التي تحدد من تستهدفون، وماذا تعرضون، وبأي سعر، وبأي رسالة، وعبر أي قنوات. وهي التي تقرر ما يُبنى وما يُقال.

ابدؤوا بمجموعة عملاء يمكنكم الوصول إليها وكسبها، لا بالجميع. تحدثوا إليهم، وابنوا عرضاً وسعراً حول ما يقدّرونه، واختاروا قناتين أو ثلاثاً ينظرون إليها أصلاً، وقيسوا ما تجلبه كل منها. نقوم بذلك معكم خلال أسبوعين.

الاستراتيجية تقرر لمن تبيعون، وماذا تعرضون، وبأي سعر. وخطة التسويق تقرر كيف تصلون إليهم. إن كانت الأولى خاطئة، فلن تنقذها الثانية.

للثلاث. الشركة الناشئة تحتاج إلى عملائها الأوائل؛ والشركة الصغيرة أو الوكالة تحتاج إلى النمو أبعد من التوصيات؛ والشركة الراسخة تحتاج إلى سوقها التالية أو سعر أفضل. والطريقة واحدة.

أسبوعان حتى الخطة المكتوبة. ثم يُخطط التنفيذ والمتابعة على مراحل، لكل منها تاريخها.

كل شركة مختلفة: السوق، وعدد القرارات، وما يجب بناؤه. أخبرونا بما تواجهونه وسنعطيكم فكرة واضحة.

لا أحد يستطيع ذلك بصدق. نضمن العمل والمواعيد، ونقيس ما يتحرك، ونبقى حتى تتحرك الأرقام.

نعم. الخطة ملككم ويمكن لأي فريق تنفيذها. ومعظم العملاء يطلبون منا التنفيذ أيضاً، لأننا نعرف سلفاً لماذا وُضعت كل قطعة.