Pourquoi chaque projet commence par deux semaines que vous pouvez juger

Le problème des propositions

Une proposition est une promesse écrite avant que quiconque ait touché à la partie difficile. La partie difficile est là où les projets échouent : l'acheteur qui ne se comporte pas comme le supposait la présentation, l'intégration qui n'a pas la connexion qu'elle était censée avoir, la scène qui ne tient pas la fluidité sur les téléphones que possèdent les clients. Une proposition ne peut pas le savoir. Deux semaines de vrai travail, si.

À quoi servent les deux semaines

Un vrai morceau du travail, à travers la partie difficile, que vous pouvez juger. Pour un plan de mise sur le marché : le client, l'offre, le prix et les canaux, écrits et validés ensemble. Pour un configurateur : un produit avec toutes ses options à pleine vitesse sur le téléphone le moins cher qui compte pour vous. Pour un assistant : vos vrais faits, un canal, une tâche. Pour une plateforme : la fonction dont tout le reste dépend, en fonctionnement sur vos vraies données. Des angles non polis partout ailleurs, volontairement.

À quoi elles ne servent pas

Pas un exercice de design. Pas un document pour la forme. Pas une démo faite pour impressionner puis jetée : ce qui est réalisé pendant ces deux semaines est la première étape du travail, à votre nom, et si vous arrêtez, vous le gardez.

Pourquoi le périmètre est défini d'abord

Pour que la décision soit facile à prendre, et facile à abandonner. Le périmètre des deux semaines est défini avec vous lors du premier appel, avec la date écrite. Si nous manquons la date, vous ne les payez pas. Après les deux semaines, vous avez quelque chose de réel, un plan avec des étapes et des dates, et le choix.

Quand nous nous en passons

Une page de lancement ou un simple site d'entreprise n'en a pas besoin ; le travail est connu. Tout ce qui comporte une inconnue en a besoin.