الشركات الناشئة · المنتجات الجديدة · الخدمات الجديدة

أول مئة عميل، بخطة لا بالصدفة.

أول مجموعة عملاء تستهدفونها، والعرض الذي يقولون له نعم، وإطلاق يحوّل الاهتمام إلى عملاء يدفعون.

المشكلة

المنتج جاهز، والأصدقاء أثنوا عليه. لكن لم يشترِه بعدُ أحد لا تعرفونه، وكل أسبوع من التخمين يستهلك مالاً خصصتموه للنمو.

المجموعة التي يمكنكم الوصول إليها وكسبها أولاً، موصوفة بكلماتها، مع الأماكن التي تبحث فيها أصلاً.

ما يتضمنه، والباقات والتسعير، والجملة الواحدة التي تجعل الاختيار سهلاً.

الصفحة، وأولى المنشورات، وأول تواصل، كلها على موعد واحد، مع ما ينبغي أن يحققه كلٌّ منها.

كل استفسار يُرد عليه بسرعة ويُتابَع، فيتحول الاهتمام إلى محادثة، ثم إلى عميل.

الأسبوعان الأولان

ما يأتي بعد ذلك

لمن هذا الحل؟

للشركات الناشئة والشركات التي تطلق منتجاً أو خدمة جديدة، من أول نسخة تعمل إلى منتج له مستخدمون لكن دون عملاء يدفعون بعد.

ماذا لو لم نكن نعرف من هو عميلنا؟

هذه هي البداية المعتادة. ننظر في من أبدى اهتماماً، ونتحدث مع بعضهم، ونختار معكم المجموعة التي يمكنكم كسبها أولاً.

كم يكلّف ذلك؟

يعتمد على ما هو جاهز لديكم: المنتج، والموقع، والمستخدمون الأوائل. أخبرونا أين تقفون اليوم وسنعطيكم فكرة واضحة.

كيف نعرف أنه ينجح؟

نتفق على الأرقام قبل الإطلاق: المحادثات التي بدأت، والتجارب، وأول العملاء الدافعين. نراجعها كل أسبوع ونغيّر ما لا ينجح.

أسبوعان: مجموعة العملاء التي تستهدفونها أولاً، والعرض وقصته، وصفحة الإطلاق وخطة المتابعة، مكتوبة ومتفق عليها.