Ein klar benannter Kunde
Die Käufer, die Sie am leichtesten gewinnen und am längsten halten, so beschrieben, wie sie sich selbst beschreiben.
Go-to-Market-Strategie
Verkaufen Sie an die richtigen Käufer, mit dem richtigen Angebot, zu einem Preis, den Sie vertreten können.
Unsere Go-to-Market-Strategieberatung richtet sich an Inhaber und Vertriebsverantwortliche, die ein Produkt einführen, einen neuen Markt erschließen oder über Empfehlungen hinauswachsen wollen. Wir vereinbaren mit Ihnen Kunde, Angebot, Preis, Botschaft und Kanäle, schriftlich, innerhalb von zwei Wochen.
Wir sehen uns Ihr Unternehmen an und melden uns innerhalb eines Werktags.
eORB Solutions Inc bietet Go-to-Market-Strategieberatung für Inhaber und Vertriebsverantwortliche etablierter und wachsender Unternehmen. Innerhalb von zwei Wochen vereinbaren wir mit Ihnen schriftlich, an wen Sie verkaufen, was Sie anbieten und zu welchem Preis. Wir legen auch die Botschaft und die Kanäle fest. Danach können wir bauen, was der Plan verlangt, oder Ihr Team setzt ihn um.
Wachstum, das von Empfehlungen und Vermutungen abhängt
Das Produkt funktioniert, und Kunden, die es ausprobieren, bleiben. Doch das meiste Neugeschäft kommt immer noch über Empfehlungen, und der Preis wurde nach Gefühl festgelegt. Fragen Sie fünf Personen in Ihrem Team, warum ein Käufer Sie wählen sollte, und Sie bekommen fünf verschiedene Antworten.
Was sich ändert
Ein Angebot, zu dem Käufer Ja sagen können
Was enthalten ist, was nicht, und Pakete, die die richtige Wahl klar machen.
Ein Preis, den Sie vertreten können
Gemessen am Wert für den Kunden und an den Kosten seiner Alternativen, nicht nur an Ihren Kosten.
Eine Botschaft überall
Derselbe klare Grund, Sie zu wählen, auf Ihrer Website, in Vertriebsgesprächen und in Angeboten.
Weniger Kanäle, bewusst gewählt
Zwei oder drei Kanäle, in denen Ihre Käufer bereits suchen, jeder mit einem Ziel, an dem er gemessen wird.
Was umfasst die Go-to-Market-Strategieberatung?
Der Go-to-Market-Plan
Kunde, Angebot, Preis, Botschaft und Kanäle, in klarer Sprache, die Ihr Team liest und nutzt.
Preise und Pakete
Ihre Pakete und Preispunkte mit der Begründung, bereit für Ihre Website und Ihre Angebote.
Die Botschaft
Eine Überschrift, ein Pitch in einem Absatz und Antworten auf die Einwände, die Ihr Team am häufigsten hört.
Der Kanalplan
Wo Sie beginnen, was in jeden Kanal gehört, und das Ergebnis, das Ihnen sagt, ob Sie weitermachen oder aufhören.
Die ersten 30 Tage
Wer im ersten Monat was tut, von der ersten Änderung an der Website bis zu den ersten Vertriebsgesprächen.
Die Umsetzungsliste
Was gebaut oder korrigiert werden muss, von der Website über das CRM bis zu Bewertungen, in der Reihenfolge, die zuerst den Vertrieb beeinflusst.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
1
Verstehen
Ein 30-minütiges Erstgespräch, danach sehen wir uns Ihre Website, Ihre Bewertungen und Ihre Wettbewerber an, bevor wir eine Arbeitssitzung halten.
2
Mit Käufern sprechen
Kurze Interviews mit aktuellen Kunden und verlorenen Interessenten, denn ihre Worte wiegen schwerer als jede Vermutung.
3
Entscheiden
Kunde, Angebot, Preis, Botschaft und Kanäle, mit Ihnen schriftlich vereinbart, innerhalb von zwei Wochen.
4
Umsetzen
Die Website, das Vertriebssystem und die Inhalte, die der Plan verlangt, in Etappen mit Terminen und einer Vorschau vor jeder Abnahme.
5
Wachsen
Eine namentlich benannte Projektleitung und jeden Monat eine Seite mit Zahlen: was versucht wurde, was sich bewegt hat und was sich als Nächstes ändert.
Gebaut mitKäuferinterviews, Wettbewerbs- und Preisrecherche sowie Ihre eigenen Vertriebs- und Website-Daten.
Für unsere Kunden gebaut und heute im Betrieb.
Der Großteil unserer Arbeit seit 2007 unterliegt einer Geheimhaltungsvereinbarung. Diese drei Projekte dürfen wir zeigen.
Leuchtturmprojekt · Kunde unter NDA
Vom Unmöglichen zum Möglichen: eine Geschichte, neu gebaut als Plattform, zu der Menschen zurückkehren.
Eine Abonnementplattform mit einem KI-Begleiter, einer Mitglieder-Community und regionalen Preisen, von eORB entworfen, entwickelt und gelauncht.
KwikL · B2B-Software · USA
KwikL: eine Vertriebsplattform, die kaufbereite Käufer findet.
Sie liest die Website eines Unternehmens, findet die Firmen, die am wahrscheinlichsten kaufen, und hilft dem Team, sie zu erreichen. Strategie, Marke, Produktdesign und Engineering von eORB.
Nth Origin · Medientechnologie
Nth Origin: ein Filmstudio im Browser.
Ein Ort, an dem ein Film von der ersten Idee bis zum finalen Schnitt entsteht: Drehbuch, Storyboards, Takes und Master. Identität, Produktdesign und Plattformarchitektur von eORB.
Insights.
Jeden Tag eine geschäftliche Frage von unserem Team, dazu ausführlichere Notizen zu Vertrieb, Marke und den Systemen dahinter.
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Vergleich lesenFragen, die Käufer stellen
Was ist eine Go-to-Market-Strategie?
Eine Go-to-Market-Strategie entscheidet, an wen Sie verkaufen, was Sie anbieten und zu welchem Preis. Sie legt auch Ihre Botschaft und Ihre Vertriebskanäle fest. Sie kommt vor dem Marketingplan, der entscheidet, wie Sie diese Käufer erreichen. Stimmt die Strategie, fällt jede spätere Entscheidung zu Website, Vertrieb und Kampagnen leichter.
Wie lange dauert eine Go-to-Market-Strategie?
Der schriftliche Plan dauert zwei Wochen. In dieser Zeit untersuchen wir Ihren Markt, führen Interviews mit Kunden und verlorenen Interessenten und vereinbaren jede Entscheidung mit Ihnen. Aufbau und Betrieb dessen, was der Plan verlangt, folgen in Etappen mit Terminen, jede mit einer Vorschau, bevor Sie abnehmen. Jeder Termin wird schriftlich vereinbart, bevor die Arbeit beginnt.
Was kostet eine Go-to-Market-Strategieberatung?
Das hängt vom Umfang ab. Nennen Sie uns Ihre Website, und wir melden uns mit einem klaren Plan und einer schriftlichen Kostenschätzung. Umfang, Termine und der Maßstab für den Erfolg werden schriftlich vereinbart, bevor die Arbeit beginnt. Wird eine Etappe nicht bis zu ihrem schriftlich vereinbarten Termin geliefert, zahlen Sie für diese Etappe nicht.
Garantieren Sie Umsatz?
Nein. Niemand kann Umsatz ehrlich garantieren, denn Käufer, Märkte und Ihr eigenes Team beeinflussen das Ergebnis. Wir garantieren die Arbeit und die Termine schriftlich und berichten jeden Monat auf einer Seite, was sich bewegt hat. Wird eine Etappe nicht bis zu ihrem schriftlich vereinbarten Termin geliefert, zahlen Sie nicht dafür.
Können wir die Strategie ohne die Umsetzung beauftragen?
Ja. Der Plan gehört Ihnen ab der ersten Woche, und jedes Team kann ihn umsetzen. Er ist in klarer Sprache geschrieben, mit der Begründung hinter jeder Entscheidung, sodass Ihre Leute ohne uns danach handeln können. Viele Kunden beauftragen uns auch mit der Umsetzung, weil wir bereits wissen, warum jedes Teil da ist.
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