Der Go-to-Market-Plan
Kunde, Angebot, Preis, Geschichte und Kanäle, in klaren Worten, auf wenigen Seiten, die Ihr Team wirklich liest.
Go-to-Market-Strategie
Verkaufen Sie an die Richtigen, zum richtigen Preis.
Wir erarbeiten, wie Ihr Unternehmen verkaufen sollte — an wen, was anbieten, zu welchem Preis, mit welcher Geschichte und über welche Kanäle — bauen dann die Website und Systeme, die diese Kunden gewinnen, und bleiben, bis sich die Zahlen bewegen.
Sie kennen die Lage.
Das Produkt funktioniert. Wer es ausprobiert, mag es. Doch die Verkäufe kommen über Freunde und Empfehlungen, der Preis war geraten, jeder Monat beginnt bei null, und niemand kann in einem Satz sagen, warum ein Käufer Sie wählen sollte. Mehr Funktionen ändern das nicht. Die Entscheidung, an wen Sie verkaufen, schon.
Was sich ändert
01
Ein Kunde, benannt
Der Käufer, den Sie am leichtesten gewinnen und am längsten halten, so beschrieben, wie er sich selbst beschreibt.
02
Ein Angebot, zu dem man Ja sagt
Was es enthält, was nicht, und Pakete, die die richtige Wahl offensichtlich machen.
03
Ein Preis, den Sie vertreten können
Festgelegt nach dem, was der Kunde gewinnt und was ihn die Alternativen kosten, nicht nur nach Ihren Kosten.
04
Eine Geschichte überall
Der Satz, den Ihre Website, Ihre Vertriebsgespräche, Beiträge und Angebote wiederholen.
05
Zwei oder drei Kanäle, nicht zehn
Dort, wo Ihre Käufer bereits schauen, in der lohnenden Reihenfolge, mit dem, was jeder bringen muss.
Was Sie erhalten
01
02
Preise und Pakete
Ihre Pakete und Preise mit der Begründung, bereit für Website und Angebote.
03
Die Botschaft
Die Überschrift, der Pitch in einem Absatz und die Antworten auf die fünf Einwände, die Sie am häufigsten hören.
04
Der Kanalplan
Die ersten Kanäle zum Testen, was dort hineingehört und das Ergebnis, das über Weitermachen oder Aufhören entscheidet.
05
Die ersten 30 Schritte
Wer was im ersten Monat tut, von der Änderung auf der Website bis zur ersten Ansprache.
06
Die Umsetzungsliste
Was gebaut oder korrigiert werden muss, von der Website bis zu CRM und Bewertungen, in der Reihenfolge, die den Vertrieb zuerst bewegt.
Drei Situationen, für die wir gemacht sind
01
Ein neues Produkt, noch keine Kunden
Wir wählen die erste Kundengruppe, schreiben das Angebot und die Startgeschichte und bauen Seite und Nachfassen, damit der erste Monat Gespräche bringt, nicht nur Likes.
02
Ein Unternehmen oder eine Agentur, die von Empfehlungen lebt
Gute Arbeit, aber jeder Kunde kam über jemanden, den Sie kennen. Wir finden Käufer, die Ihren besten Kunden ähneln, geben ihnen einen Grund, mit Ihnen zu sprechen, und richten das Nachfassen ein.
03
Ein Unternehmen, das einen neuen Markt betritt
Dasselbe Produkt, neue Käufer. Wir untersuchen, wie sie suchen, womit sie Sie vergleichen und was sie zu zahlen erwarten, und passen dann Angebot, Seiten und Sprache an.
Wie wir mit Ihnen arbeiten
01
Verstehen
Eine Arbeitssitzung zu Ihrem Geschäft, Ihren Zahlen und Kunden. Vorher lesen wir Ihre Website, Bewertungen und Wettbewerber.
02
Mit Käufern sprechen
Kurze Gespräche mit Kunden und verlorenen Abschlüssen. Was sie sagen, ist besser als jede Vermutung.
03
Entscheiden
Kunde, Angebot, Preis, Geschichte und Kanäle, mit Ihnen schriftlich vereinbart, in zwei Wochen.
04
Umsetzen
Die Website, das Vertriebssystem und die Inhalte, die der Plan verlangt, vom selben Team.
05
Wachsen
Ein monatlicher Rückblick: was versucht wurde, was sich bewegt hat, was sich als Nächstes ändert.
Ein Beweis, den Sie prüfen können
eORB verkauft sich mit dieser Methode. Die Positionierung dieser Website, der kostenlose Website-Check, die Terminbuchung und das Nachfassen dahinter wurden so geplant und gebaut, wie wir es für Sie tun würden. Bitten Sie uns, sie Ihnen zu zeigen.
Geplant und gebaut von eORB in Bengaluru.Fragen, die Käufer stellen
Was ist eine Go-to-Market-Strategie?
Der Plan, wen Sie ansprechen, was Sie anbieten, zu welchem Preis, mit welcher Botschaft und über welche Kanäle. Er entscheidet, was gebaut und was gesagt wird.
Wie entwickelt man eine Go-to-Market-Strategie für ein Start-up?
Beginnen Sie mit einer Kundengruppe, die Sie erreichen und gewinnen können, nicht mit allen. Sprechen Sie mit ihr, bauen Sie Angebot und Preis um das, was sie schätzt, wählen Sie zwei oder drei Kanäle, in denen sie bereits schaut, und messen Sie, was jeder bringt. Wir tun das mit Ihnen in zwei Wochen.
Was ist der Unterschied zwischen Go-to-Market-Strategie und Marketingplan?
Die Strategie entscheidet, an wen Sie verkaufen, was Sie anbieten und zu welchem Preis. Der Marketingplan entscheidet, wie Sie diese Menschen erreichen. Ist das Erste falsch, kann das Zweite es nicht retten.
Ist das für Start-ups, kleine Unternehmen oder etablierte Firmen?
Für alle drei. Ein Start-up braucht seine ersten Kunden; ein kleines Unternehmen oder eine Agentur muss über Empfehlungen hinauswachsen; eine etablierte Firma braucht ihren nächsten Markt oder einen besseren Preis. Die Methode ist dieselbe.
Wie lange dauert es?
Zwei Wochen bis zum schriftlichen Plan. Umsetzung und Begleitung werden danach in Etappen geplant, jede mit Datum.
Was kostet eine Go-to-Market-Strategie?
Jedes Unternehmen ist anders: der Markt, die Zahl der Entscheidungen und was gebaut werden muss. Sagen Sie uns, vor welcher Aufgabe Sie stehen, und wir geben Ihnen eine klare Einschätzung.
Garantieren Sie Umsatz?
Das kann niemand ehrlich. Wir garantieren die Arbeit und die Termine, messen, was sich bewegt, und bleiben, bis sich die Zahlen bewegen.
Kann ich die Strategie ohne die Umsetzung buchen?
Ja. Der Plan gehört Ihnen und kann von jedem Team umgesetzt werden. Die meisten beauftragen uns auch mit der Umsetzung, weil wir bereits wissen, warum jedes Teil da ist.
Sagen Sie uns, was Sie brauchen.
Eine erfahrene Person liest es und antwortet innerhalb einer Geschäftsstunde, in Ihrer Sprache. Jede Lösung ist auf Ihr Unternehmen und Ihre Kunden zugeschnitten.
Seien Sie die naheliegende Wahl.
Positionierung, Identität, Inhalte, Sichtbarkeit in Suche und KI, Anzeigen und Kreation.
Eine Website, der Kunden vertrauen
Unternehmensseiten, Shops, Portale und Plattformen, die in einer Sekunde laden und von Google und KI-Assistenten gefunden werden.
Eine App, die Menschen behalten
Apps, die Ihre Kunden jede Woche öffnen, auf iOS, Android und Desktop, gebaut um die eine Funktion, die zählt.
Antworten um 23 Uhr
Assistenten, die Kunden antworten, buchen, nachfassen und Ihre Dokumente lesen, mit einem Menschen einen Schritt entfernt.