名指しできるひとつの顧客像
もっとも獲得しやすく、もっとも長く続く買い手を、彼ら自身の言葉で描きます。
市場参入戦略
正しい買い手に、正しい提案を、根拠を示せる価格で売る。
市場参入戦略コンサルティングは、製品を立ち上げる、新しい市場に参入する、紹介頼みから抜け出す、そうしたオーナーと営業責任者のためのものです。顧客、提案、価格、メッセージ、チャネルを、2週間以内に貴社と書面で合意します。
貴社の事業を確認し、1営業日以内にご連絡します。
eORB Solutions Incは、成長中の企業や実績ある企業のオーナーと営業責任者に向けて、市場参入戦略コンサルティングを提供しています。2週間以内に、誰に売るか、何を提供するか、いくらにするかを貴社と書面で合意します。メッセージとチャネルも定めます。その後、計画に必要なものを私たちが構築することも、貴社のチームが実行することもできます。
紹介と勘に頼った成長
製品はよくできていて、試した顧客は使い続けてくれる。けれど新規の仕事の多くはいまも紹介から来ていて、価格は勘で決めたもの。なぜ買い手が貴社を選ぶべきかをチームの5人に尋ねると、5通りの答えが返ってくる。
何が変わるか
買い手がイエスと言える提案
何を含み、何を含まないか。そして正しい選択がひと目でわかるプラン。
根拠を示せる価格
自社のコストだけでなく、顧客にとっての価値と代替手段のコストに照らして決めます。
どこでも同じメッセージ
ウェブサイトでも、商談でも、提案書でも、貴社を選ぶ同じ明確な理由を。
意図して選んだ、少数のチャネル
買い手がすでに見ている2つか3つのチャネルに、それぞれ判断の基準となる目標を設けて。
市場参入戦略コンサルティングには何が含まれますか。
市場参入計画
顧客、提案、価格、メッセージ、チャネルを、チームが読んで使えるわかりやすい言葉で。
価格とプラン
プランと価格帯をその理由とともに。ウェブサイトや提案書にそのまま使えます。
メッセージ
見出し、一段落のピッチ、そしてチームがもっともよく聞く反論への答え。
チャネル計画
どこから始めるか、各チャネルに何を出すか、続けるか止めるかを判断する結果。
最初の30日
最初の1か月、誰が何をするか。ウェブサイトの最初の変更から最初の商談まで。
構築リスト
ウェブサイトからCRM、レビューまで、つくるべきもの・直すべきものを、売上に先に効く順に。
どのように進みますか。
1
理解する
30分の初回のご相談。その後、ワーキングセッションの前に、ウェブサイト、レビュー、競合を調べます。
2
買い手と話す
現在のお客様や失注した見込み客への短いインタビュー。彼らの言葉は、誰の推測にも勝るからです。
3
決める
顧客、提案、価格、メッセージ、チャネルを、2週間以内に貴社と書面で合意します。
4
構築する
計画が求めるウェブサイト、営業の仕組み、コンテンツを、日付の入った段階で。各承認の前にプレビューを確認します。
5
伸ばす
専任の責任者と、毎月1ページの数字の報告。何を試し、何が動き、次に何を変えるか。
使用技術買い手へのインタビュー、競合と価格の調査、そして貴社自身の営業データとウェブサイトのデータ。
お客様のために構築し、いまも稼働しているもの。
2007年以来の仕事の多くはNDAのもとにあります。お見せできるのは、この3つです。
フラッグシップ案件 · NDA締結済みのお客様
不可能を可能に：ひとつの物語を、人が何度も戻ってくるプラットフォームへ。
AIの案内役、会員コミュニティ、地域別価格を備えたサブスクリプションプラットフォーム。eORBが設計、開発、ローンチしました。
KwikL · B2Bソフトウェア · 米国
KwikL：購入の準備ができた買い手を見つける営業プラットフォーム。
企業のウェブサイトを読み取り、購入の可能性が最も高い企業を見つけ、チームのアプローチを支援します。戦略、ブランド、プロダクトデザイン、エンジニアリングをeORBが担当しました。
Nth Origin · メディアテクノロジー
Nth Origin：ブラウザの中の映画スタジオ。
映画を最初のアイデアから完成版まで進めるためのひとつの場所。脚本、絵コンテ、テイク、マスター。アイデンティティ、プロダクトデザイン、プラットフォーム設計をeORBが担当しました。
インサイト。
チームから毎日ひとつ事業の問いへの答えを。加えて、販売、ブランド、それを支えるシステムについての長めの考察も。
よくいただく質問
市場参入戦略とは何ですか。
市場参入戦略は、誰に売るか、何を提供するか、いくらにするかを決めるものです。メッセージと販売チャネルも定めます。その買い手にどう届けるかを決めるマーケティング計画よりも前に来るものです。戦略が正しければ、ウェブサイト、営業、キャンペーンについてのその後の判断はどれも下しやすくなります。
市場参入戦略にはどのくらい時間がかかりますか。
書面の計画まで2週間です。その間に市場を調べ、お客様と失注した見込み客にインタビューし、ひとつひとつの判断を貴社と合意します。計画が求めるものの構築と運用は、その後、日付の入った段階で進み、どの段階も承認の前にプレビューを確認できます。すべての期日は、作業開始前に書面で合意します。
市場参入戦略コンサルティングの費用はどのくらいですか。
範囲によって変わります。貴社のウェブサイトをお知らせいただければ、明確な計画と書面の見積をお返しします。範囲、期日、成功の基準は、作業開始前に書面で合意します。書面の期日までに納品されなかった段階については、お支払いは不要です。
売上を保証しますか。
いいえ。買い手、市場、そして貴社自身のチームのすべてが結果に影響するため、誠実に売上を保証できる人はいません。私たちは仕事と期日を書面で保証し、何が動いたかを毎月1ページでご報告します。書面の期日までに納品されなかった段階については、お支払いは不要です。
構築なしで、戦略だけを依頼できますか。
はい。計画は最初の週から貴社のもので、どのチームでも実行できます。わかりやすい言葉で、ひとつひとつの判断の理由とともに書くので、私たちがいなくても貴社のメンバーが動けます。多くのお客様は構築も私たちに依頼されます。各パーツがなぜそこにあるかを、私たちがすでに知っているからです。
誰に売るかを決め、そのために構築する
ブループリントを依頼する：何をつくり、どの順番で進め、何が必要かをまとめた短い書面の計画。