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Stratégie de mise sur le marché

Vendez aux bons acheteurs, avec la bonne offre, à un prix que vous pouvez défendre.

Notre conseil en stratégie go-to-market s'adresse aux dirigeants et aux responsables commerciaux qui lancent un produit, abordent un nouveau marché ou veulent aller au-delà du bouche-à-oreille. Nous convenons avec vous du client, de l'offre, du prix, du message et des canaux, par écrit, en deux semaines.

eORB Solutions Inc fournit du conseil en stratégie go-to-market aux dirigeants et responsables commerciaux d'entreprises établies et en croissance. En deux semaines, nous convenons avec vous, par écrit, de la cible, de l'offre et du prix. Nous fixons aussi le message et les canaux. Nous pouvons ensuite construire ce que le plan exige, ou votre équipe peut le mettre en œuvre.

Une croissance qui dépend du bouche-à-oreille et de l'intuition

Le produit fonctionne, et les clients qui l'essaient restent. Mais l'essentiel des nouvelles affaires arrive encore par recommandation, et le prix a été fixé à l'instinct. Demandez à cinq personnes de votre équipe pourquoi un acheteur devrait vous choisir, et vous obtiendrez cinq réponses différentes.

Ce qui change

Un client cible, nommé

Les acheteurs que vous gagnez le plus facilement et gardez le plus longtemps, décrits comme ils se décrivent eux-mêmes.

Une offre à laquelle on dit oui

Ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas, et des formules qui rendent le bon choix évident.

Un prix que vous pouvez défendre

Fixé selon la valeur pour le client et le coût de ses alternatives, pas seulement selon vos coûts.

Un seul message, partout

La même raison claire de vous choisir sur votre site web, dans les appels commerciaux et dans les propositions.

Moins de canaux, choisis délibérément

Deux ou trois canaux où vos acheteurs regardent déjà, chacun avec un objectif pour le juger.

Que comprend le conseil en stratégie go-to-market ?

  • Le plan de mise sur le marché

    Client, offre, prix, message et canaux, en termes simples que votre équipe lira et utilisera.

  • Prix et formules

    Vos formules et vos niveaux de prix avec le raisonnement, prêts pour votre site web et vos propositions.

  • Le message

    Un titre, un argumentaire en un paragraphe et des réponses aux objections que votre équipe entend le plus.

  • Le plan de canaux

    Par où commencer, ce que l'on met dans chaque canal, et le résultat qui vous dit de continuer ou d'arrêter.

  • Les 30 premiers jours

    Qui fait quoi le premier mois, de la première modification du site aux premiers échanges commerciaux.

  • La liste de réalisation

    Ce qu'il faut construire ou corriger, du site web au CRM et aux avis, dans l'ordre qui agit d'abord sur les ventes.

Comment se déroule la mission ?

1

Comprendre

Un premier échange de 30 minutes, puis nous étudions votre site web, vos avis et vos concurrents avant une séance de travail.

2

Parler aux acheteurs

De courts entretiens avec des clients actuels et des prospects perdus, car leurs mots valent mieux que toute supposition.

3

Décider

Client, offre, prix, message et canaux convenus avec vous par écrit, en deux semaines.

4

Construire

Le site web, le système de vente et le contenu que le plan demande, en étapes datées, avec un aperçu avant chaque validation.

5

Faire croître

Un responsable nommé et une page de chiffres chaque mois : ce qui a été essayé, ce qui a bougé et ce qui change ensuite.

Construit avecDes entretiens avec les acheteurs, une étude des concurrents et des prix, et vos propres données commerciales et de site web.

Construit pour nos clients et en service aujourd'hui.

L'essentiel de notre travail depuis 2007 est sous NDA. Voici les trois que nous pouvons montrer.

Réalisation phare · Client sous NDA

De l'impossible au possible : une histoire repensée en une plateforme où l'on revient.

Une plateforme d'abonnement avec un guide IA, une communauté de membres et une tarification régionale, conçue, développée et lancée par eORB.

KwikL · Logiciel B2B · États-Unis

KwikL : une plateforme commerciale qui trouve les acheteurs prêts.

Elle lit le site d'une entreprise, trouve les sociétés les plus susceptibles d'acheter et aide l'équipe à les atteindre. Stratégie, marque, conception produit et ingénierie par eORB.

Nth Origin · Technologies des médias

Nth Origin : un studio de cinéma dans le navigateur.

Un seul endroit pour mener un film de la première idée au montage final : scénario, storyboards, prises et master. Identité, conception produit et architecture de plateforme par eORB.

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Analyses.

Une question d'entreprise par jour de la part de notre équipe, et des notes plus longues sur la vente, la marque et les systèmes qui les portent.

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Les questions que posent les acheteurs

Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?
Une stratégie de mise sur le marché, ou stratégie go-to-market, décide à qui vous vendez, ce que vous proposez et à quel prix. Elle fixe aussi votre message et vos canaux de vente. Elle précède le plan marketing, qui décide comment atteindre ces acheteurs. Quand la stratégie est juste, chaque choix ultérieur sur le site web, les ventes et les campagnes devient plus facile à faire.
Combien de temps prend une stratégie de mise sur le marché ?
Le plan écrit prend deux semaines. Pendant ce temps, nous étudions votre marché, interrogeons des clients et des prospects perdus, et convenons de chaque décision avec vous. La construction et la mise en œuvre de ce que le plan demande suivent en étapes datées, chacune avec un aperçu avant votre validation. Chaque date est convenue par écrit avant le début des travaux.
Combien coûte le conseil en stratégie go-to-market ?
Cela dépend du périmètre. Indiquez-nous votre site web et nous reviendrons vers vous avec un plan clair et une estimation écrite. Le périmètre, les dates et la mesure du succès sont convenus par écrit avant le début des travaux. Si une étape n'est pas livrée à sa date écrite, vous ne payez pas cette étape.
Garantissez-vous des ventes ?
Non. Personne ne peut honnêtement garantir des ventes, car les acheteurs, les marchés et votre propre équipe influencent tous le résultat. Nous garantissons le travail et les dates par écrit, et nous rendons compte de ce qui a bougé sur une page chaque mois. Si une étape n'est pas livrée à sa date écrite, vous ne la payez pas.
Peut-on prendre la stratégie sans la réalisation ?
Oui. Le plan vous appartient dès la première semaine, et n'importe quelle équipe peut le mettre en œuvre. Il est rédigé en termes simples, avec le raisonnement derrière chaque décision, pour que vos équipes puissent agir sans nous. Beaucoup de clients nous demandent aussi de le construire, car nous savons déjà pourquoi chaque élément est là.

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