Le plan de mise sur le marché
Client, offre, prix, histoire et canaux, en mots simples, sur quelques pages que votre équipe lira vraiment.
Stratégie de mise sur le marché
Vendez aux bonnes personnes, au bon prix.
Nous déterminons comment votre entreprise doit vendre — à qui, quoi proposer, à quel prix, avec quelle histoire et par quels canaux — puis nous construisons le site et les systèmes qui les gagnent, et nous restons jusqu'à ce que les chiffres bougent.
Vous connaissez la situation.
Le produit fonctionne. Ceux qui l'essaient l'aiment. Mais les ventes viennent des amis et du bouche-à-oreille, le prix a été deviné, chaque mois repart de zéro, et personne ne sait dire en une phrase pourquoi un acheteur devrait vous choisir. Ajouter des fonctions n'y changera rien. Décider à qui vous vendez, si.
Ce qui change
01
Un client, nommé
L'acheteur que vous gagnez le plus facilement et gardez le plus longtemps, décrit comme il se décrit lui-même.
02
Une offre à laquelle on dit oui
Ce qu'elle contient, ce qu'elle ne contient pas, et des formules qui rendent le bon choix évident.
03
Un prix que vous pouvez défendre
Fixé selon ce que le client y gagne et ce que les alternatives lui coûtent, pas seulement selon vos coûts.
04
Une seule histoire partout
La phrase que répètent votre site, vos appels commerciaux, vos publications et vos propositions.
05
Deux ou trois canaux, pas dix
Là où vos acheteurs regardent déjà, dans l'ordre qui vaut la peine, avec ce que chacun doit rapporter.
Ce que vous recevez
01
02
Prix et formules
Vos formules et vos prix avec le raisonnement, prêts pour votre site et vos propositions.
03
Le message
Le titre, le pitch en un paragraphe et les réponses aux cinq objections que vous entendez le plus.
04
Le plan de canaux
Les premiers canaux à essayer, ce que l'on y met, et le résultat qui dit de continuer ou d'arrêter.
05
Les 30 premières actions
Qui fait quoi le premier mois, du changement sur le site à la première prospection.
06
La liste de réalisation
Ce qu'il faut construire ou corriger, du site au CRM et aux avis, dans l'ordre qui fait bouger les ventes en premier.
Trois situations pour lesquelles nous sommes faits
01
Un nouveau produit, pas encore de clients
Nous choisissons le premier groupe de clients, écrivons l'offre et l'histoire du lancement, et construisons la page et le suivi, pour que le premier mois apporte des conversations, pas seulement des « j'aime ».
02
Une entreprise ou une agence qui vit du bouche-à-oreille
Du bon travail, mais chaque client est venu par quelqu'un que vous connaissez. Nous trouvons les acheteurs qui ressemblent à vos meilleurs clients, leur donnons une raison de vous parler et mettons en place le suivi.
03
Une entreprise qui entre sur un nouveau marché
Le même produit, de nouveaux acheteurs. Nous étudions comment ils cherchent, à quoi ils vous comparent et combien ils comptent payer, puis nous adaptons l'offre, les pages et la langue.
Comment nous travaillons avec vous
01
Comprendre
Une séance de travail sur votre activité, vos chiffres et vos clients. Avant, nous lisons votre site, vos avis et vos concurrents.
02
Parler aux acheteurs
De courts appels avec des clients et des affaires perdues. Ce qu'ils disent vaut mieux que toute supposition.
03
Décider
Client, offre, prix, histoire et canaux, convenus avec vous par écrit, en deux semaines.
04
Construire
Le site, le système de vente et le contenu que le plan demande, par la même équipe.
05
Faire croître
Une revue mensuelle : ce qui a été essayé, ce qui a bougé, ce qui change ensuite.
Une preuve vérifiable
eORB se vend avec cette méthode. Le positionnement de ce site, le diagnostic gratuit du site, la prise de rendez-vous et le suivi derrière ont été pensés et construits comme nous le ferions pour vous. Demandez-nous de vous les montrer.
Pensé et construit par eORB à Bengaluru.Les questions que posent les acheteurs
Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?
Le plan de qui vous visez, de ce que vous leur proposez, à quel prix, avec quel message et par quels canaux. Il décide de ce qui est construit et de ce qui est dit.
Comment créer une stratégie de mise sur le marché pour une start-up ?
Commencez par un groupe de clients que vous pouvez atteindre et gagner, pas par tout le monde. Parlez-leur, construisez une offre et un prix autour de ce qu'ils valorisent, choisissez deux ou trois canaux où ils regardent déjà, et mesurez ce que chacun rapporte. Nous le faisons avec vous en deux semaines.
Quelle différence entre une stratégie de mise sur le marché et un plan marketing ?
La stratégie décide à qui vous vendez, ce que vous proposez et à quel prix. Le plan marketing décide comment les atteindre. Si la première est fausse, le second ne peut pas la sauver.
Est-ce pour les start-up, les petites entreprises ou les entreprises établies ?
Les trois. Une start-up a besoin de ses premiers clients ; une petite entreprise ou une agence, de grandir au-delà du bouche-à-oreille ; une entreprise établie, de son prochain marché ou d'un meilleur prix. La méthode est la même.
Combien de temps cela prend-il ?
Deux semaines jusqu'au plan écrit. La réalisation et le suivi se planifient ensuite par étapes, chacune datée.
Combien coûte une stratégie de mise sur le marché ?
Chaque entreprise est différente : le marché, le nombre de décisions et ce qu'il faut construire. Dites-nous ce à quoi vous faites face et nous vous donnerons une idée claire.
Garantissez-vous des ventes ?
Personne ne peut honnêtement le faire. Nous garantissons le travail et les dates, nous mesurons ce qui bouge et nous restons jusqu'à ce que les chiffres bougent.
Peut-on prendre la stratégie sans la réalisation ?
Oui. Le plan vous appartient et peut être mis en œuvre par n'importe quelle équipe. La plupart nous demandent aussi de le construire, car nous savons déjà pourquoi chaque pièce est là.
Dites-nous ce dont vous avez besoin.
Une personne expérimentée le lit et répond dans l'heure ouvrée, dans votre langue. Chaque solution est pensée pour votre entreprise et vos clients.
Soyez le choix évident.
Positionnement, identité, contenu, visibilité dans la recherche et l'IA, annonces et créations.
Un site web qui inspire confiance
Sites d'entreprise, boutiques, portails et plateformes qui se chargent en une seconde et que Google et les assistants IA trouvent.
Une application que l'on garde
Des apps que vos clients ouvrent chaque semaine, sur iOS, Android et ordinateur, construites autour de la fonction qui compte.
Des réponses à 23 h
Des assistants qui répondent aux clients, prennent les rendez-vous, relancent et lisent vos documents, avec une personne à portée de main.