분명하게 정의된 고객
가장 쉽게 얻고 가장 오래 남는 구매자를, 그들이 스스로를 설명하는 말로 정리합니다.
시장 진출 전략
맞는 구매자에게, 맞는 제안으로, 근거 있는 가격에 파세요.
eORB의 시장 진출 전략 컨설팅은 제품을 출시하거나, 새 시장에 진출하거나, 소개를 넘어 성장하려는 대표와 영업 책임자를 위한 것입니다. 고객, 제안, 가격, 메시지, 채널을 2주 안에 귀사와 서면으로 합의합니다.
귀사의 사업을 살펴본 뒤 1영업일 안에 연락드립니다.
eORB Solutions Inc는 자리 잡은 기업과 성장하는 기업의 대표와 영업 책임자를 위해 시장 진출 전략 컨설팅을 제공합니다. 2주 안에 누구에게 팔지, 무엇을 제안할지, 얼마에 팔지를 귀사와 서면으로 합의합니다. 메시지와 채널도 함께 정합니다. 이후 계획에 필요한 것을 저희가 구축할 수도 있고, 귀사 팀이 직접 실행할 수도 있습니다.
소개와 짐작에 기대는 성장
제품은 잘 작동하고, 써 본 고객은 떠나지 않습니다. 하지만 새 거래는 여전히 대부분 소개로 들어오고, 가격은 감으로 정했습니다. 팀원 다섯 명에게 구매자가 왜 귀사를 선택해야 하는지 물으면 다섯 가지 다른 답이 나옵니다.
무엇이 달라지는가
구매자가 예라고 답할 수 있는 제안
무엇이 포함되고 무엇이 포함되지 않는지, 그리고 올바른 선택이 분명해지는 패키지.
근거 있는 가격
귀사의 원가만이 아니라 고객이 얻는 가치와 대안의 비용을 기준으로 정합니다.
어디서나 같은 메시지
웹사이트, 영업 통화, 제안서에서 똑같이 전달되는, 귀사를 선택할 명확한 이유.
의도적으로 고른, 더 적은 채널
구매자가 이미 찾아보는 두세 개의 채널. 각 채널을 판단할 목표와 함께.
시장 진출 전략 컨설팅에는 무엇이 포함됩니까?
시장 진출 계획
고객, 제안, 가격, 메시지, 채널을 팀이 읽고 실제로 쓸 수 있는 쉬운 말로 정리합니다.
가격과 패키지
패키지와 가격대를 그 근거와 함께. 웹사이트와 제안서에 바로 쓸 수 있습니다.
메시지
헤드라인, 한 문단 피치, 그리고 팀이 가장 자주 듣는 반론에 대한 답.
채널 계획
어디서 시작할지, 각 채널에 무엇을 올릴지, 그리고 계속할지 멈출지 알려 주는 결과.
첫 30일
첫 웹사이트 변경부터 첫 영업 대화까지, 첫 달에 누가 무엇을 하는지.
구축 목록
웹사이트부터 CRM과 리뷰까지, 만들거나 고칠 것을 매출에 먼저 영향을 주는 순서로.
프로젝트는 어떻게 진행됩니까?
1
이해
30분 첫 상담 후, 워킹 세션 전에 귀사의 웹사이트, 리뷰, 경쟁사를 살펴봅니다.
2
구매자와 대화
현재 고객과 놓친 잠재 고객과의 짧은 인터뷰. 그들의 말은 누구의 짐작보다 무겁습니다.
3
결정
고객, 제안, 가격, 메시지, 채널을 2주 안에 귀사와 서면으로 합의합니다.
4
구축
계획에 필요한 웹사이트, 영업 시스템, 콘텐츠를 날짜가 정해진 단계로. 각 승인 전에 미리 보여 드립니다.
5
성장
전담 책임자 한 명, 그리고 매달 숫자를 정리한 한 페이지: 무엇을 시도했고, 무엇이 움직였고, 다음에 무엇을 바꿀지.
사용 기술구매자 인터뷰, 경쟁사와 가격 조사, 그리고 귀사의 영업 및 웹사이트 데이터.
고객을 위해 만들었고, 지금도 운영 중입니다.
2007년 이후 저희 작업의 대부분은 NDA 대상입니다. 이 세 가지는 보여 드릴 수 있습니다.
대표 프로젝트 · NDA 적용 고객사
불가능에서 가능으로: 사람들이 다시 찾는 플랫폼으로 다시 태어난 이야기.
AI 안내자, 회원 커뮤니티, 지역별 가격을 갖춘 구독 플랫폼. eORB가 설계, 개발, 출시했습니다.
KwikL · B2B 소프트웨어 · 미국
KwikL: 구매할 준비가 된 고객을 찾아 주는 영업 플랫폼.
기업의 웹사이트를 읽고, 구매 가능성이 가장 높은 기업을 찾아, 팀이 그들에게 닿도록 돕습니다. 전략, 브랜드, 제품 디자인, 엔지니어링은 eORB가 맡았습니다.
Nth Origin · 미디어 기술
Nth Origin: 브라우저 속 영화 스튜디오.
첫 아이디어부터 최종 편집까지 영화 한 편을 한곳에서: 대본, 콘티, 테이크, 마스터. 아이덴티티, 제품 디자인, 플랫폼 아키텍처는 eORB가 맡았습니다.
인사이트.
저희 팀이 매일 답하는 하나의 비즈니스 질문, 그리고 영업, 브랜드, 그 뒤의 시스템에 대한 더 긴 글.
고객이 자주 묻는 질문
시장 진출 전략이란 무엇입니까?
시장 진출 전략은 누구에게 팔지, 무엇을 제안할지, 얼마에 팔지를 정합니다. 메시지와 영업 채널도 함께 정합니다. 이는 그 구매자에게 어떻게 닿을지를 정하는 마케팅 계획보다 먼저 옵니다. 전략이 맞으면 웹사이트, 영업, 캠페인에 관한 이후의 모든 선택이 쉬워집니다.
시장 진출 전략은 얼마나 걸립니까?
서면 계획까지 2주가 걸립니다. 그 기간 동안 시장을 조사하고, 고객과 놓친 잠재 고객을 인터뷰하고, 각 결정을 귀사와 합의합니다. 계획에 필요한 것의 구축과 운영은 날짜가 정해진 단계로 이어지며, 각 단계마다 승인 전에 미리 보여 드립니다. 모든 날짜는 작업 시작 전에 서면으로 합의합니다.
시장 진출 전략 컨설팅 비용은 얼마입니까?
범위에 따라 다릅니다. 웹사이트를 알려 주시면 명확한 계획과 서면 견적을 드립니다. 범위, 일정, 성공 기준은 작업 시작 전에 서면으로 합의합니다. 어떤 단계가 서면으로 정한 날짜까지 납품되지 않으면, 그 단계의 비용은 내지 않으셔도 됩니다.
매출을 보장합니까?
아니요. 구매자, 시장, 귀사의 팀 모두가 결과에 영향을 주기 때문에, 누구도 정직하게 매출을 보장할 수 없습니다. 저희는 작업과 일정을 서면으로 보장하고, 무엇이 움직였는지 매달 한 페이지로 보고합니다. 어떤 단계가 서면으로 정한 날짜까지 납품되지 않으면, 그 단계의 비용은 내지 않으셔도 됩니다.
구축 없이 전략만 맡길 수 있습니까?
네. 계획은 첫 주부터 귀사의 소유이며, 어떤 팀이든 실행할 수 있습니다. 각 결정의 근거와 함께 쉬운 말로 쓰므로, 귀사 직원들이 저희 없이도 실행할 수 있습니다. 많은 고객이 구축도 저희에게 맡기십니다. 각 요소가 왜 거기 있는지 저희가 이미 알고 있기 때문입니다.
누구에게 팔지 정하고, 그에 맞게 구축하세요
블루프린트를 요청하세요. 무엇을 만들지, 어떤 순서로 만들지, 무엇이 필요한지를 담은 짧은 서면 계획입니다.