メールとLinkedInでのアプローチ
合意したリストの企業に向けて、貴社の名前で、貴社と一緒に実行します。
B2Bリード獲得と営業パイプライン
紹介の先へ。条件に合うリードが途切れずに届き、ひとつのパイプラインですべてをフォローします。
主に紹介で成長してきた専門サービス企業、エージェンシー、コンサルティング会社、B2B企業のために。
B2Bリード獲得の仕事では、最良の顧客に似た企業を見つけ、話す明確な理由を示します。そのうえで、すべてのリードをひとつのパイプラインに置き、担当者と次のステップを決めます。
貴社の事業を確認し、1営業日以内にご連絡します。
eORB Solutions Incは、紹介に頼っている専門サービス企業、エージェンシー、コンサルティング会社、B2B企業に向けて、B2Bリード獲得と営業パイプラインの構築を提供しています。もっとも適した買い手を定め、会話のきっかけになるメッセージを書き、すべてのリードを担当者と次のステップとともにひとつのパイプラインに置くので、リードを取りこぼしません。
新規の仕事の入り口が紹介しかないとき
仕事の質は高く、ほとんどすべての顧客は知り合いを通じて来た。仕事で埋まる月もあれば、何もない月もある。リードはメール、電話、メッセージアプリにばらばらに届き、誰が誰に返信したのか、はっきりしない。
eORBのB2Bリード獲得には何が含まれますか。
最良の顧客を、言葉にする
共通点を明らかにし、次にどの企業を目指すべきかがチームにわかるようにします。
話す理由
提案、メッセージ、そして相手の状況の簡単な診断のような、会話のきっかけになる役に立つ最初の一歩。
ひとつのパイプライン
ウェブサイト、メール、電話、WhatsAppからのすべてのリードを一か所に。それぞれに担当者と次のステップを。
途切れないフォローアップ
返信が途絶えたリードのリマインダー、チームが送るための返信の下書き、そして入ってくる案件の週次の一覧。
最初の2週間
2週目の終わりには、もっとも適した買い手とその所在をまとめた書面のプロフィール、会話のきっかけになるメッセージ、そして現在のすべてのリードを収めたひとつのパイプラインが手元にあります。貴社が承認するまで、見込み客には何も送りません。
その後に続くもの
訪問を問い合わせに変えるウェブサイト
すべての問い合わせをパイプラインに振り分ける、明確なページとフォーム。
パイプラインから作る提案書と見積書
商談の記録から文書を作成するので、同じことを二度入力しません。
毎月の振り返り
リード、商談、受注、失注を、それぞれの理由とともに。
お客様のために構築し、いまも稼働しているもの。
2007年以来の仕事の多くはNDAのもとにあります。お見せできるのは、この3つです。
フラッグシップ案件 · NDA締結済みのお客様
不可能を可能に：ひとつの物語を、人が何度も戻ってくるプラットフォームへ。
AIの案内役、会員コミュニティ、地域別価格を備えたサブスクリプションプラットフォーム。eORBが設計、開発、ローンチしました。
KwikL · B2Bソフトウェア · 米国
KwikL：購入の準備ができた買い手を見つける営業プラットフォーム。
企業のウェブサイトを読み取り、購入の可能性が最も高い企業を見つけ、チームのアプローチを支援します。戦略、ブランド、プロダクトデザイン、エンジニアリングをeORBが担当しました。
Nth Origin · メディアテクノロジー
Nth Origin：ブラウザの中の映画スタジオ。
映画を最初のアイデアから完成版まで進めるためのひとつの場所。脚本、絵コンテ、テイク、マスター。アイデンティティ、プロダクトデザイン、プラットフォーム設計をeORBが担当しました。
インサイト。
チームから毎日ひとつ事業の問いへの答えを。加えて、販売、ブランド、それを支えるシステムについての長めの考察も。
よくいただく質問
いわゆるテレアポですか。
いいえ。最良の顧客像に合う企業を見つけ、役に立つ話す理由を示し、礼儀正しくフォローします。すべてのメッセージは貴社の承認を得たうえで貴社の名前で送り、受け取った方はいつでも明確な方法で配信を停止できます。
新しいCRMが必要ですか。
必ずしも必要ではありません。今お使いのCRMが機能していてチームが使っているなら、その中にパイプラインを構築します。そうでなければ、チームが実際に使うシンプルなパイプラインを用意し、アカウントとデータは最初の週から貴社が所有します。
この種の仕組みを構築したことはありますか。
はい。米国のB2Bソフトウェア企業KwikLのために、企業のウェブサイトを読み取り、購買の準備ができた企業を見つけ、アプローチを支援する営業プラットフォームを構築しました。2007年以降のその他の仕事の多くは、秘密保持契約のもとにあります。
効果はどう確かめますか。
最初の週から数える数字で確かめられます。月間のリード数、最初の返信までの時間、設定できた商談、受注件数を、書面で合意した指標に照らして追跡します。毎月貴社と一緒に確認し、受注と失注のそれぞれの理由もお伝えします。
費用はどのくらいですか。
範囲によって変わります。主な要因は、販売する市場の数、使うチャネル、すでに整っているものです。貴社のウェブサイトをお知らせいただければ、明確な計画と書面の見積をお返しします。
紹介に頼らないパイプラインを築く
貴社のウェブサイトをお知らせいただければ、誰を目指し、どう会話を始め、何が必要かをお返しします。