紹介の先へ、成長する。

いいえ。条件に合う企業を見つけ、役に立つ話す理由を示し、礼儀正しくフォローします。すべて貴社の名前で送り、どの相手もお断りいただけます。

必ずしも必要ではありません。今お使いのものが機能していればそれを活かし、そうでなければチームが実際に使うシンプルなパイプラインを用意します。

販売する市場の数と、すでに整っているものによって変わります。今どのように顧客を獲得しているかをお聞かせいただければ、明確な目安をお伝えします。

月間のリード数、1時間以内の返信、設定できた商談、受注件数。最初の週から数え、毎月振り返ります。